Marketing de Afiliados: O que você precisa saber para ter sucesso?

Marketing de Afiliados: O que você precisa saber para ter sucesso?

 

O marketing de afiliados pode ser uma oportunidade de negócio real, se você deseja maximizar sua renda. É também conhecido como mercado de afiliados, e implica que um afiliado promova seus produtos ou serviços, ganhando uma comissão quando um indivíduo atingir uma meta por meio desse anúncio.

 

Esta é uma cadeia de vendas. Para ilustrar essa estratégia, digamos que uma empresa X ofereça um vendedor Y (uma plataforma afiliada, uma empresa ou um indivíduo isolado) para vender seus produtos ou serviços. Quando um indivíduo faz um contato ou uma compra com o link de afiliado da empresa Y, a empresa recebe uma comissão.

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Como funciona o Marketing de Afiliados?

Essa estratégia de marketing de afiliados é lucrativa para a empresa X, que aproveita o público-alvo do afiliado para vender seus produtos ou serviços, enquanto o afiliado recebe uma comissão.

 

Para esse fim, o marketing de afiliados pode ser pensado como o processo de disseminar a criação e o marketing de produtos através de diferentes partes, onde cada parte recebe uma parcela da receita de acordo com sua contribuição. É aqui que o afiliado tentará, portanto, atrair e convencer os clientes em potencial do valor do produto do comerciante, para que eles atinjam uma meta.

 

O marketing de afiliados é, portanto, uma estratégia baseada na relação entre:

 

  • O comerciante, que também podemos chamar de criador, vendedor ou varejista. É essa parte que cria e vende o produto. Pode ser uma Startup, uma PME (pequena ou média empresa) ou uma grande empresa;
  • O afiliado, ou seja, o anunciante, pode ser uma empresa afiliada ou um indivíduo, como um influenciador de mídia social, por exemplo;
  • O consumidor, ou seja, o cliente que permite o bom funcionamento dessa estratégia de afiliados;
  • O custo da rede afiliada é geralmente incluído no preço do produto, o que significa que o consumidor não pagará mais do que se essa estratégia não tivesse sido implementada.

Como fazer parte do Marketing de Afiliados e ter sucesso?

Se você deseja implementar uma estratégia de marketing de afiliados, são necessárias várias etapas para garantir que seja relevante.

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Estabeleça a estratégia

O primeiro passo é encontrar o produto ou serviço que você deseja promover e saber qual público-alvo. Pergunte a você mesmo as seguintes questões:

 

  • Quais são os assuntos que me fascinam?
  • O público-alvo deste produto ou serviço é grande?
  • Qual é o nível de competição nessa área?
  • Existem programas afiliados para esta área?

 

Em seguida, defina seu público, crie a identidade visual da sua marca e pense em como você se comunicará em suas diferentes plataformas.

 

Seja qual for o nicho em que você deseja operar, verifique se o afiliado permanece genuíno, isso incentivará as pessoas a se envolverem com sua marca. Lembre-se de que ninguém gosta de receber spam. Se seu afiliado publicar conteúdo apenas para ganhar uma comissão, os usuários da Internet descobrirão rapidamente e não terão interesse em suas postagens.

Escolhe o programa de afiliados

Em seguida, você precisará encontrar uma rede de afiliados e estabelecer um acompanhamento real entre o afiliado e o comprador para saber a quem pagar a comissão. Essa rastreabilidade é realizada usando software on-line ou um módulo adicionado ao seu site.

Analise seus resultados

Estabelecer o orçamento que você está disposto a investir na sua estratégia de marketing em ordem para atrair tráfego para seu site. Em seguida, você precisará calcular conversões e comissões para determinar onde concentrar seus esforços.

 

Para fazer isso, você pode usar as várias ferramentas do pacote do Google, como o Google Analytics ou o Google Ads , ou até o Facebook Ads, se praticar publicidade nas redes sociais.

Escolha seus meios de comunicação

Em quais sites você promoverá esses produtos?

 

  • Sites de mídia: a mídia geralmente possui uma grande rede de sites, portanto você alcançará um grande público.
  • Sites de comparação de produtos ou serviços: esses sites monetizam o afiliado classificando produtos e serviços.
  • Influenciadores e micro-influenciadores: esses players de marketing, geralmente especializados em um nicho de acordo com suas áreas de interesse (moda, esporte ou culinária, por exemplo) apresentam seus produtos ao público e os promovem.
  • Anunciantes que praticam publicidade on-line pagam: esses afiliados usam publicidade paga, seja nos mecanismos de pesquisa ou nas redes sociais para promover seus produtos.

 

Todas essas abordagens têm suas vantagens e desvantagens, sendo algumas mais adequadas a determinados nichos do que outras. Por exemplo, se você vende relógios e seu público-alvo é jovem e feminino, apele aos influenciadores no Instagram pode ser uma estratégia muito relevante, pois grande parte desse público usa essa rede social.

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Marketing de Afiliados: Tipos

A estratégia de marketing de afiliados conta com vários métodos de pagamento:

 

  • O custo por clique,
  • O custo por lead,
  • O custo por venda,
  • O custo por visualização,
  • O custo por link,
  • O custo por registro e muito mais.

Custo por venda

Com o modelo Custo por venda, o vendedor paga uma comissão quando um usuário da Internet faz uma compra, graças à publicidade on-line criada pelo anunciante. Esse é o método de pagamento mais utilizado nas estratégias de marketing de afiliados.

Custo por clique

Com o modelo de custo por clique (CPC), também conhecido pelo termo em inglês custo por clique (CPC), o vendedor paga uma comissão ao afiliado quando um usuário da Internet clica em um de seus anúncios que o redireciona para o site. Web do fornecedor. Por exemplo, o usuário da Internet clicou em um anúncio do Google Ads ou Facebook Ads, configurado pelo anunciante.

Custo por lead

Com o modelo Cost Per Lead, conhecido em particular pelo termo inglês Cost Per Lead, o vendedor paga uma comissão ao vendedor assim que um usuário da Internet entra em contato com a empresa vendedora por qualquer meio previamente definido graças ao afiliado. Esse lead pode ser uma solicitação de cotação, uma ligação ou uma assinatura de boletim informativo, por exemplo.

Conclusão

Como todas as estratégias de marketing, o marketing de afiliados exige tempo, dinheiro e, o mais importante, conhecimento de marketing e publicidade on-line. Mas com dedicação e disciplina, o sucesso vem, com certeza!

Sobre o Autor

Luiz Albuquerque
Luiz Albuquerque

Ajudo empreendedores a terem presença online sem altos investimentos.